ABSTRAK

Sholia Sabita, 2021, Analisis Penyusunan Anggaran Penjualan Dalam Menilai

Kinerja Manajer Pada Ero Optik Banjarmasin, Pembimbing I : Hj Susila

Dewi, Pembimbing II : Ervica Zamilah

Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui : (1)untuk mengetahui penyusunan

anggaran penjualan dalam menilai kinerja manajer pada Ero Optik Banjarmasin dan

(2) untuk mengetahui kinerja manajer dilihat dari pencapaian anggaran penjualan

pada Ero Optik Banjarmasin.

Jenis penelitian ini menggunakan metode penelitian deskriptif. Objek

penelitian dilakukan di Ero Optik Banjarmasin. Data yang digunakan adalah data

primer. Teknik pengumpulan data yang digunakan adalah wawancara dan

dokumentasi. Metode analisis yang digunakan adalah metode analisis kualitatif.

Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa dalam menjalankan langkah-langkah

(tahapan) penyusunan anggaran penjualan pada Ero Optik Banjarmasin masih

belum memperhatikan langkah-langkah dalam penyusunan anggaran seperti tahap

penentuan pedoman anggaran. Sedangkan dalam tahap penyusunan anggaran

penjualan ada empat tahap yaitu tahap penentuan pedoman anggaran, tahap

persiapan anggaran, tahap penentuan anggaran, dan tahap pelaksanaan anggaran.

Kinerja manajer pada Ero Optik Banjarmasin dinilai masih belum baik karena tidak

sepenuhnya menggunakan pengukuran ganda dalam menilai kinerja manajer yang

terdiri dari kuantitas barang yang dijual, nilai penjualan, struktur langganan,

proporsi daerah penjualan, dan lancarnya penagihan piutang.

Kata Kunci : Anggaran Penjualan dan Kinerja Manajer